VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Go down

VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by uhhuh on Tue Oct 27, 2009 8:43 pm

Trong khâu này, mình KO có nhiều kinh nghiệm, khả năng nói trước đám đông thì tớ - Tân rất tự tin, nhưng khả năng nói chuyện mặt đối mặt ( 1 - 1 ) để thuyết phục thì tớ chưa mạnh, nên tớ KO đăng kí tham ja VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Tuy nhiên, tớ cũng có những KINH NGHIỆM nhất định trong khâu này, và tớ sẽ chia sẻ trong bài viết này:

Có 2 "kiểu" nhà tài trợ:
1: họ muốn quảng bá thương hiệu của họ
2: họ quá nổi tiếng, họ KO cần quảng bá cho họ nữa, họ thực sự muốn giúp ích cho xã hội, họ tài trợ KO phải vì mục đích của họ, mà thực sự là vì lợi ích xã hội

Nhiều khả năng, chúng ta sẽ gặp nhà tài trợ số 1


Quá trình đi xin tài trợ chia làm 2 phần: Phần 1: nộp bản giấy. Phần 2: đi gặp gỡ tiếp xúc trực tiếp
Phần 1: Bản giấy:
Các bạn có thể lên mạng, download các mẫu hồ sơ xin tài trợ. Trên mạng có đó!
Bản giấy thì ngắn gọn súc tích thôi, đừng dài dòng văn tự, KO ai đọc đâu. Làm sao nhìn bản giấy mà hiện sờ sờ ra lợi ích của nhà tài trợ thật rõ ràng, là người ta thik rồi

Bản giấy trình bày sao cho thật đẹp vào, nhìn vào là bắt mắt, thì người ta mới muốn đọc, nhìn xấu òm, KO ai đọc cả.
Bản giấy thể hiện đây là văn bản chính thức, có logo đoàng hoàng, chữ KO phải cứ viết ra là xong đâu nhá.
Bản giấy đừng quên phần chữ ký của chủ tịch câu lạc bộ (ai ký cũng được, nhưng mà đừng thiếu phần này)
Còn rất nhiều cái nữa

Tóm lại, mẫu hồ sơ xin tài trợ có thể tham khảo ở link dưới đây

http://www.google.com.vn/#hl=vi&source=hp&q=h%E1%BB%93+s%C6%A1+xin+t%C3%A0i+tr%E1%BB%A3&btnG=T%C3%ACm+v%E1%BB%9Bi+Google&meta=lr%3Dlang_vi&aq=f&oq=h%E1%BB%93+s%C6%A1+xin+t%C3%A0i+tr%E1%BB%A3&fp=554dd497a33017a8

Nếu link hỏng, thì vào google, gõ “hồ sơ xin tài trợ” để xem các bộ hồ sơ mẫu


Phần 2: đi đàm phán trực tiếp

- Điều đầu tiên, KO được phép quên, và là điều quan trọng nhất, làm cho chúng ta có xin được tài trợ hay KO, đó là
NHÀ TÀI TRỢ SẼ ĐƯỢC GÌ?

Hãy nghĩ ra những lợi ích mà nhà tài trợ có được khi họ tài trợ cho chúng ta.
Trước tiên là những lợi ích mà tài trợ chương trình nào cũng có thể đem lại cho họ
Thứ hai là những lợi ích mà chỉ có tài trợ cho chương trình của chúng ta, họ mới có được. Chú ý tập trung vào nhóm lợi ích thứ 2 này

Hãy biến tất cả những cái thí sinh được, người xem được, Tâm Việt được, CLB đọc sách Tâm Việt được, và TÔI được thành CÁI ĐƯỢC CỦA NHÀ TÀI TRỢ.
Tất cả nằm ở vấn đề câu chữ, cách nói và cách trình bày

Một lần nữa, lợi ích của nhà tài trợ là quan trọng nhất. Do đó, KO được phép nghĩ là nhà tài trợ tài trợ cho chúng ta, họ chẳng được cái j`. Hãy nghĩ nhé, vì NHÀ TÀI TRỢ SẼ ĐƯỢC GÌ quyết định 80% thành công: chúng ta có xin được tài trợ hay KO?



Điều thứ 2: Điều thứ 2, chắc chắn nhà tài trợ quan tâm, là chúng ta - CLB đọc sách Tâm Việt nhận được j`, khi họ tài trợ cho ta.
Một câu hỏi rất căn bản mà nhà tài trợ sẽ hỏi. Tuy nhiên, câu trả lời KO phải là: Chúng tôi sẽ tiết kiệm được tiền, Chúng tôi KO phải bỏ tiền ra. Trả lời như vậy thì KO ai tài trợ cho chúng ta cả.

Hãy trả lời theo một cách khác,
VD: nhận được tài trợ của công ty/doanh nghiệp anh/chị, chúng tôi sẽ góp phần giúp cho thí sinh (thí sinh sẽ được cái này nọ nọ kia), giúp cho người xem (người xem sẽ được cái này nọ nọ kia)

Còn lợi ích đối với chúng ta, khi xin được tài trợ, thì cần phải nói khéo léo, sao cho ý hiểu thì vẫn là ta sẽ KO phải bỏ tiền ra, nhưng mà KO được phép nói thẳng ra như thế, hãy dừng những từ ngữ khác, mà nhà tài trợ khi nghe, vẫn hiểu ý của chúng ta
Hi hi, đừng quên điều này nhé bạn


Điều tiếp theo:
Sao KO xin Tâm Việt tài trợ cho? Làm ở Tâm Việt, Tâm Việt tài trợ luôn cho đi!
Hix, trả lời câu này thật khéo nha bạn!

Ngoài ra, trong quá trình đàm phán, nhà tài trợ cũng sẽ hỏi đến những khía cạnh khác của chương trình chúng ta, tức là bạn đi vận động tài trợ phải hiểu thực sự rõ ràng và sâu sắc những j` chúng ta đã, đang và sẽ làm




Chấp nhận tốn tiền 1 chút xíu (nếu như so sánh với khoản tài trợ thu về), hẹn gặp, và rủ đi uống cà phê.
Khi đi nhớ ăn mặc tử tế, thể hiện sự sang trọng, và tôn trọng nhà tài trợ

Trong quá trình đàm phán thì ăn nói thế nào thì cần phải vận dụng hết những j` học thuyết trình và giao tiếp nhá, cộng thêm cả kinh nghiệm bản thân nhá. Luôn luôn nhớ chương 3 của Đắc nhân tâm, là đặt mình vào vị trí người nghe, mình sẽ tác động đến cái j` của người nghe, để người thúc đẩy hành động của nhà tài trợ (tài trợ cho chúng ta)


Vậy thôi, các bạn hãy vận dụng thêm các kinh nghiệm của bản thân (trong các tình huống tương tự) nhé.
Chúc đội vận động tài trợ thành công!
avatar
uhhuh
Super Moder
Super Moder

Tổng số bài gửi : 884
Điểm : 1082
Được cám ơn : 7
Join date : 24/09/2009

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by chuthuy on Tue Oct 27, 2009 11:29 pm

Việc liên hệ với nhà tài trợ, ít nhất tớ có thể liên hệ được với Thái Hà book để tài trợ quà cho thí sinh, người tham dự chương trình và tình nguyện viên cho chúng ta.
Còn việc tài trợ tài chính, thì phải có bản đề án, trong đó ghi rõ quyền lợi và trách nhiệm của đơn vị tài trợ.
Tớ đồng ý với Thái, nên khuyến khích và thôi quyết tâm xin tài trợ của Tâm việt.
Các bạn làm đề án đi, việc thuyết phục thầy để tớ lo. kinh nghiệm xin tiền rồi. hì

chuthuy
Thành viên mới
Thành viên mới

Tổng số bài gửi : 27
Điểm : 54
Được cám ơn : 0
Join date : 29/09/2009

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by vuquangtrinh on Wed Oct 28, 2009 8:19 am

Anh thấy những kinh nghiệm mà Tân chia sẻ rất hữu ích. Đây cũng là cơ hội để chúng ta trải nghiệm và thực hành kỹ năng thuyết trình, thuyết phục, giao tiếp.
Hôm qua a có đến TV và nghe Thắm nói một câu cũng rất hay: " Chúng ta đang cần tiền cho buổi thi nên phải chiến đấu thôi!". Đúng thế!!!!!!!!!!
cheers cheers

vuquangtrinh
Thành viên mới
Thành viên mới

Tổng số bài gửi : 12
Điểm : 19
Được cám ơn : 0
Join date : 02/10/2009

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by uhhuh on Wed Oct 28, 2009 4:45 pm

chuthuy đã viết:Việc liên hệ với nhà tài trợ, ít nhất tớ có thể liên hệ được với Thái Hà book để tài trợ quà cho thí sinh, người tham dự chương trình và tình nguyện viên cho chúng ta.
Còn việc tài trợ tài chính, thì phải có bản đề án, trong đó ghi rõ quyền lợi và trách nhiệm của đơn vị tài trợ.
Tớ đồng ý với Thái, nên khuyến khích và thôi quyết tâm xin tài trợ của Tâm việt.
Các bạn làm đề án đi, việc thuyết phục thầy để tớ lo. kinh nghiệm xin tiền rồi. hì


điều điều tiên là: tên tớ là Thái Tân, KO phải là Thái. ở nick Yahoo! tớ để họ trước, tên sau. OK!

đội vận động tài trợ gồm có: Tiền, Phí Yến, Hải Yến, Chu Thủy, chị Dương, anh Hoàn, Thắm

Chu Thủy trực tiếp liên hệ với các bạn trong đội nhá, bạn Tiền chịu trách nhiệm cao nhất đó, và tất nhin, Chu Thủy...có thể mang về được tài trợ!!!
avatar
uhhuh
Super Moder
Super Moder

Tổng số bài gửi : 884
Điểm : 1082
Được cám ơn : 7
Join date : 24/09/2009

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by gentil on Fri Oct 30, 2009 11:20 pm

Hi,
1.trước tiên cho anh hỏi, mình tổ chức ở Tâm việt, dự kiến sẽ quảng cáo rất nhiều cho họ trong hầu như suốt quá trình triển khai, vậy hội trường mình có phải trả phí không? Các bạn đã thử trao đổi xin tài trợ hoặc hỗ trợ của họ với mình đến mức nào chưa?

2.Nói về cái lợi được gì của nhà tài trợ có thể có nhiều khía cạnh khác nhau, ở đây, điều anh thấy thiết thực nhất là thế này. Mình sẽ đánh thẳng vào nhu cầu quảng bá, quảng cáo thương hiệu của họ: cụ thể hơn mình có thể nêu lên các cách thức mà mình sẽ quảng cáo cho họ như:
- giới thiệu về họ trong các bài giới thiệu
- giới thiệu họ trong clib
- cho phép họ dán các logo quảng cảo trên tờ rơi, phông nền, vé mời của mình,...
- trong quá trình mình phát tờ rơi của mình có thể cho họ kèm thêm một mục giới thiệu của họ,...
tuỳ theo mức độ ưu tiên về quảng cáo mà mình sẽ thoả thuận mức tài trợ khác nhau (ví dụ nếu mình có quay cả một phỏng vấn về clb mình và nói chút về nhà tài trợ, giá sẽ phải cao hơn nhiều)

về đối tượng nhà tài trợ nếu là các đơn vị có sản phẩm nhắm tới các đối tượng trẻ tuổi, học viên mình sẽ dễ xin hơn.

Đó là một vài suy nghĩ của a về vấn đề này, có thể còn thiếu kinh nghiệm nhưng hi vọng sẽ có chút đóng góp cho cả nhà!

Nhân đây a có góp ý chút về vé. Nếu mình xác định không bán vé, các bạn vẫn đưa ra một cái giá đề trên vé, kèm thêm mục nhỏ ghi vé mời. Như vậy những người nhận vé sẽ thấy cuộc thi chúng ta tổ chức có giá trị hơn rất nhiều. Về mức giá ghi trên vé, a đề nghị cũng ghi ngang với Tâm việt (ít nhất 30.000/1v). Đây liệu có phải là một cách để PA k nhỉ!?

gentil
Thành viên mới
Thành viên mới

Tổng số bài gửi : 61
Điểm : 100
Được cám ơn : 0
Join date : 26/09/2009

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by uhhuh on Sat Oct 31, 2009 12:28 pm

về số 1 của anh: nếu làm ở tầng 5 Tâm Việt thì cái này sẽ là giữa CLB ta và Tâm Việt (về khoản money). Và nếu làm được ở tầng 5 thì sẽ KO mất phí

về số 2 của anh thì đúng quá rồi ạh

về vé, nếu đã có chữ "vé mời" thì sẽ KO có số tiền nữa anh ạh, vì nếu vậy thì bỏ ra 30k là sẽ mua ngay được cái vé mời!

chúng ta KO bán vé, nên sẽ chỉ ghi vé mời thôi anh ạh

về nội dung vé mời, tờ rơi, phông nền...chủ nhật 1/11 sẽ bàn bạc anh ạh
avatar
uhhuh
Super Moder
Super Moder

Tổng số bài gửi : 884
Điểm : 1082
Được cám ơn : 7
Join date : 24/09/2009

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by kukumalu153 on Thu Apr 14, 2011 2:45 pm

Đây là 1 bài viết hướng dẫn xin tài trợ khá hay, hy vọng giúp được các bạn:
Bí quyết xin tài trợ trong tổ chức sự kiện

kukumalu153
Thành viên mới
Thành viên mới

Tổng số bài gửi : 1
Điểm : 1
Được cám ơn : 1
Join date : 14/04/2011

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by Taros on Thu Sep 29, 2011 5:42 pm

Thanks kukumalu153, trang web bạn đưa ra rất hay và khá thiết thực, mình học được rất nhiều từ nó. Hy vọng bạn sẽ đóng góp thật nhiều bài hay như và hơn thế nữa

_________________
Tình yêu và tiền bạc là trên hết vì tình yêu sẽ chuyển thành sức mạnh mà
muốn mạnh hơn thì phải có súng nhưng muốn có súng thì cần nhiều tiền
avatar
Taros
Super Moder
Super Moder

Tổng số bài gửi : 859
Điểm : 2289
Được cám ơn : 11
Join date : 26/09/2009
Age : 28
Đến từ : Hà Nội

Xem lý lịch thành viên

Về Đầu Trang Go down

Re: VẬN ĐỘNG TÀI TRỢ

Bài gửi by Sponsored content


Sponsored content


Về Đầu Trang Go down

Xem chủ đề cũ hơn Xem chủ đề mới hơn Về Đầu Trang


 
Permissions in this forum:
Bạn không có quyền trả lời bài viết